Le réseautage est aujourd’hui fortement recommandé pour décrocher un nouvel emploi. Oui mais voilà, l’exercice n’est pas inné et il ne s’improvise pas!
Alors comment s’y prendre et surtout comment le rendre productif?
Le 26 septembre a eu lieu un café-contacts sur « la recette du réseautage productif » animé par Monsieur Rudolf Klaus, formateur. Il a partagé un outil plaisant et puissant pour permettre à toute personne d’étoffer son réseau lors de séminaires ou de soirées organisées à cet effet.
Ce Café-contacts interactif a permis aux participants de comprendre que le réseautage est un équilibre entre donner et recevoir. Toute personne rencontrée, quelle que soit sa position professionnelle, représente une opportunité d’échanger, de partager des informations et de développer un lien, qui finalement donnera un retour plus tard.
Après avoir questionné les participants quant à leurs attentes à propos de ce café-contacts en matière de réseautage (élargir les relations, avoir de nouveaux «tuyaux » pour réussir, quand peut-on espérer obtenir des résultats…), Rudolf Klaus insiste sur l’importance d’établir une réelle connexion avec les personnes. Il s’agit non seulement de questionner son interlocuteur mais aussi de proposant de l’aider à son tour. Nous avons tous besoin de partager avec autrui et d’être écouté. Ce qui nourrit la sympathie, par conséquent la qualité du contact, c’est l’échange et le constat de points communs. Il convient de toujours donner une suite à une nouvelle rencontre. Pas seulement en sollicitant une aide, mais en transmettant une information ou un contact qui peut soutenir son interlocuteur également.
Rudolf Klaus, au travers de ses nombreux conseils et réponses aux questions nous donne quelques astuces, comme ces trois questions en or à poser en réseautage :
- Que puis-je faire pour vous ?
- Qui connaissez-vous qui… ? (et non pas Avez-vous un poste pour moi ?)
- Que pouvons-nous faire ensemble?
Ce type de questionnement nous fera aborder le réseautage sous un tout autre angle.
Il explique également que lors d’un événement, nous ne vendons rien, donc pas de CV! Nous ne sommes pas en position de demandeur. Nous devons parler à plusieurs personnes, il paraît donc judicieux de parler peu de temps avec les mêmes interlocuteurs. Notre intervenant rappelle l’importance de la préparation. Il est donc crucial de savoir se présenter efficacement (elevator pitch entrainé), de préciser ce qui nous amène ici et ce qui nous différencie des autres (c’est ce que notre interlocuteur retiendra). Il convient d’être clair, précis et concret.
Le réseautage contribue à agrandir sa zone de confort et à réaliser de belles expériences. Il permet d’oser aller vers les autres.
Enfin, Monsieur Klaus transmet quelques conseils sur l’utilisation d’outils incontournables comme LinkedIn et conclu en rappelant l’importance des actions à entreprendre après un événement en termes de suivi.