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Comment activer mon réseau ?

19 juillet 2016

Le 22 juin 2016 a eu lieu notre deuxième matinée  de Café-contact «conférence». M. Jérôme Despont, directeur de Réalise, était invité pour amener des éléments de réponse à la question «Comment activer mon réseau ?». Une dizaine de participants Qualife 50+ en recherche d’emploi ont pu échanger autour de cette thématique et découvrir notamment la technique des entretiens d’information.

M. Despont aborde la question du rôle fondamental du réseau humain (par opposition aux réseaux dits « sociaux ») dans la recherche d’emploi. En effet, un recruteur ayant peur de se tromper de personne aura tendance à être rassuré par un candidat qui lui a été recommandé. Par ailleurs, M. Despont explique que le réseau permet d’accéder au marché caché de l’emploi qui constitue 70% du marché total. Une étude du Service de l’Emploi du canton de Vaud datant de 2012 montre que 31% des accès à l’emploi se ferait par le biais de ce fameux marché caché. M. Despont explique également que le réseau de chacun, selon la théorie du sociologue Mark Granovetter, est constitué de différents cercles de proximité et que le réseau proche, bien que constitué de liens forts, est le moins efficace en termes de retour à l’emploi. On aurait tendance à y «tourner en rond». Il est dès lors indispensable d’accéder à un réseau moins proche qui donne de vraies opportunités d’embauche. A cet égard, M. Despont présente brièvement une méthode permettant de développer le réseau : la méthode PIE (Plaisir-Information-Embauche). C’est une stratégie d’approche du marché par la recherche d’information plutôt que par la recherche d’emploi. Il explique que la méthode consiste à solliciter des entretiens d’information auprès de professionnels. Ces brèves rencontres d’une quinzaine de minutes permettent de collecter des informations sur un métier ou un domaine d’activité qui nous intéressent. Selon M. Despont, les gens aiment généralement parler de leurs compétences et de leur métier et rares sont ceux qui déclinent les invitations. Lors d’un entretien d’information, il est fondamental de chercher à obtenir un a deux noms de personnes travaillant dans un domaine similaire que l’on peut ensuite contacter de la part de la personne qui nous a reçue. Cette méthode permet ainsi d’augmenter la taille du réseau de manière exponentielle. Pour s’entraîner à cette méthode, M. Despont propose de débuter dans des domaines en lien avec nos loisirs. Le côté « plaisir » sera ainsi plus facile à appréhender. Il donne finalement quelques clefs de réussite : il est important de chercher à rencontrer des personnes occupant des postes similaires à celui que l’on recherche, c’est-à-dire des postes hiérarchiquement équivalents. Il est fondamental de s’en tenir au côté informatif et de ne pas laisser les entretiens «glisser vers» la recherche d’emploi. Finalement, il faut s’entraîner et connaître ses 3-4 questions sur le bout des doigts. En résumé, la méthode PIE sert à agrandir et à dynamiser notre réseau, avec du plaisir à la clé. Et si sa finalité est bien de retrouver un emploi, elle permet de le faire de manière indirecte, notamment par l’accès au marché caché.

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